Archive for maio, 2018

É fato: o storytelling foi definitivamente incorporado no vocabulário e nas ações de muita empresa por aí, nas mais diversas áreas. No marketing, no cinema, na indústria de jogos e brinquedos, na apresentação mensal dos resultados da firma, nos posts dos colegas nas redes sociais e até mesmo na embalagem do suco de caixinha, o storytelling está presente.

Mas afinal, o que exatamente é esse termo e por que ele tem sido tão poderosamente utilizado?!

Uma definição bem comum é a de que o storytelling é a prática de se contar umaboa história. É uma nova forma de chamar algo que sempre acompanhou as sociedades, já que a arte da contação é tão antiga quanto o homem.

Boas histórias foram, durante muito tempo, a única fonte de aquisição, transmissão e preservação da cultura e do conhecimento. E alcançavam este fim por trazerem um aspecto essencial de toda boa história: a relevância do conteúdo. A expressão maior de uma narrativa bem articulada, com começo, meio e fim, capaz de reter a atenção do interlocutor e de marcar a sua memória por muito tempo.

Nos dias atuais, em um cenário de estímulos visuais e meios de comunicação abundantes, onde há dispersão do público das mídias de massa e relações superficiais, reter a atenção é cada vez mais difícil. E é exatamente por isso que ostorytelling tem sido um recurso recorrente e poderoso para uso nos negócios.

Para ampliar as vendas hoje, uma marca precisa chamar ainda mais atenção e realmente se tornar significativa. E nada melhor do que recorrer ao consagrado recurso da narrativa para ganhar presença na memória do consumidor e conquistar mais espaço.

Contudo, o storytelling não tem poder apenas aí. É também uma importante ferramenta para pais, mães e educadores transmitirem princípios e valores morais na infância. Além disso, é uma oportunidade valiosa para estabelecer espaços de conversa e melhorar o vínculo com a criança, estimular a criatividade e nutrir o desenvolvimento do imaginário, a linguagem e a inteligência emocional nos pequenos.

No fundo, a prática de contar histórias gera proveitos em muitas outras áreas da vida. Afinal, a vida é feita de relacionamentos e todo relacionamento envolve formas de comunicação e de negociação. Todo mundo negocia e vende o tempo todo, mesmo que não saiba disso.

Vender não é apenas receber dinheiro em troca de uma oferta. A venda ocorre ao convencer alguém a assistir a um filme, ao apresentar um artigo num congresso científico, ao convidar amigos ao bar da esquina de casa, ao criticar o governo pelo status da rede social, ao conversar com os filhos sobre a programação da semana…

A venda é o processo social de se posicionar e convencer, de persuadir e influenciar pessoas a respeito de qualquer coisa. E é por esse processo fazer parte do cotidiano que o storytelling pode ser decisivo para quem deseja ganhar relevância e conquistar a atenção e o engajamento daqueles com quem se relaciona.

Como então usar o storytelling a seu favor e transmitir uma mensagem de valor?!

Confira a seguir 7 dicas fundamentais para preparar e contar uma boa história:

1. Encontre a mensagem a ser transmitida

Se o seu interlocutor tivesse que se lembrar de uma única coisa após ouvir a sua história, qual seria? A resposta dessa pergunta é a mensagem central a ser transmitida. Para chegar nela, considere os seus objetivos e como despertar o interesse por eles.

2. Transforme a mensagem em um “slogan”

Escolha uma frase forte e sucinta para resumir o teor da mensagem a ser passada. Jogue com as palavras e as figuras de linguagem para surpreender e instigar quem te ouve. Exemplo: se a mensagem a ser passada é “não basta ter criatividade para mudar um cenário, é preciso executar ideias para uma mudança real”, o slogan pode ser algo como “ideias sozinhas não mudam o mundo, novas atitudes sim”.

3. Identifique fatos e dados que construam a mensagem

Desenhe a jornada da história, indique os pequenos acontecimentos que vão compor o começo, o meio e o fim da narrativa e contribuir para que a sua mensagem seja transmitida em doses, mas de forma consistente.

4. Chame a atenção no começo da história

Seja impactante o suficiente para despertar o interesse de quem te ouve logo de início. Você pode fazer isso com um questionamento, uma frase de estranhamento, um fato surpreendente, uma novidade, apresentando um vilão… Apenas lembre de usar algo que esteja relacionado a tudo o que vai ser contado ao longo da história.

5. Crie um clímax no meio da história

Uma história verdadeira é feita de altos e baixos, de heróis e vilões. Por essa razão é que o miolo pode ter um clímax marcado por desafios e superação. É assim que você vai manter a atenção de quem te ouve e trazer dinâmica e veracidade à sua mensagem.

6. Crie um fim que engaje

Como você já desenhou a linha de costura – a jornada – da sua mensagem antes, você chegará com naturalidade ao desfecho da história. É o momento então de surpreender, de conectar o conteúdo transmitido no decorrer da história, revelar o que a superação da jornada trouxe como recompensa e engajar quem te ouve. Reforce aqui o seu slogan e deixe um ponto de reflexão na memória do ouvinte.

7. Materialize a história antes de contá-la

Com o roteiro da história pronto, é hora de “criar o clima” para a mensagem. Prepare a apresentação da história fugindo do convencional. Faça de materiais simbólicos, imagens, voz e gestos, instrumentos para emocionar, enfatizar acontecimentos ou representar aspectos da narrativa.

Treine sua apresentação, memorize a sequência dos fatos e use a linha de costura da jornada para criar ganchos naturais e lógicos entre esses fato.

E lembre-se: na hora de contar a história, esteja com a sua atenção voltada integralmente para a mensagem e para quem te ouve. Esteja presente para que ostorytelling também esteja e aprimore o relacionamento, a comunicação e as negociações.

A Oca está repleta de mensagens e histórias para compartilhar! Fique por dentro da programação do mês de julho para saber como aproveitá-las 🙂

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